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Cómo Diseñar un Plan de Ventas

Cómo incrementar la rentabilidad de la PYME, cómo diseñar un plan de ventas y las técnicas de  PNL aplicadas a la venta son los temas sobre los que podemos profundizar y ampliar nuestra formación que nos propone este vídeo de Escuela de Ejecutivos | Catedras abiertas.

En él podremos ver la importancia de situarnos, “dónde estoy” – “dónde quiero llegar” – “cómo voy a llegar”, los pasos de la venta desde la prospección hasta la atención post venta, los planes de venta y muchas cosas más; en una ponencia experta que nos va a ayudar mucho empresarialmente.

Las 4 P’s del Marketing Tradicional

Aunque las últimas voces de expertos aplicadas al marketing online afirman haber “descubierto” nuevos conceptos de marketing básicos, en este vídeo se analizan las 4 P’s del marketing tradicional, tema del que encuentran más información en el diario de noticias, y más concretamente en el diccionario de marketing de SOCIALetic.com en el apartado de “el plan de marketing“.

A continuación un vídeo de un tema imprescindible en marketing y que ayuda a entender qué es el marketing y la definición de marketing, que cabe destacar que es para muchas personas completamente desconocida y, aunque correctamente se vincula con “los mercados”, debe ampliarse mucho más e incluso, hoy por hoy, es más que recomendable saber de qué estamos hablando cuiando hablamos de marketing, mercadeo o mercadotecnia.

10 pasos que afectan a la rentabilidad de un folleto

Cuando hablamos de folletos estamos hablando de publicidad impresa, acciones de comunicación informativa o propaganda electoral y religiosa y, al ser una publicidad muy común y utilizada durante años; existe la percepción general de que cualquiera puede hacer un folleto. De hecho, muchos anunciantes deciden no contratar a un servicio profesional de diseño, y hacerlos directamente ellos.

Veamos en este vídeo de Imprenta Publicidad, publicado en su canal de vídeos en YouTube y complementario a su servicio profesional de diseño de publicidad, los 10 secretos o claves para hacer un folleto publicitario o flyer; que como vemos en el vídeo son todos necesarios no para hacer un folleto de éxito; sino para maximizar sus resultados. Es decir para llevar la creación de folletos de publicidad y nuestras acciones publicitarias con flyers a la máxima rentabilidad.

Luces y Sombras del Marketing Digital y el Comercio Electrónico, por @BureauVeritasCU

La llegada de Internet a nuestras vidas, y su posterior implantación en el día a día de millones de personas de todo el mundo,  ha supuesto cambios estructurales determinantes en nuestras vidas y en los modelos de negocio de muchas industrias.

El impacto inicial fue tan grande que desde entonces las empresas han estado recomponiéndose,  para posteriormente poner en marcha una identidad digital adecuada y sacar el máximo partido de ella. Esto, evidentemente, se ha hecho por pasos y muchas empresas no han logrado ni ubicarse correctamente en este nuevo mundo digital. Otras, además, no han empezado a hacerlo; con los evidentes riesgos que esto supone y que esperamos que vean cuanto antes para iniciar las acciones pertinentes que pueden afectar muy seriamente a su futuro.

La situación del marketing online es compleja y como bien titula el vídeo adjunto, realizado por Bureau Veritas Formación : está llena de “Lunes y Sombras”.

En él, diferentes expertos de marketing consagrados nos hablan de temas tan interesantes como las “Nuevas”, y ya no tan nuevas tecnologías de la información y comunicación, nuevos usos de dispositivos móviles han cambiado las pautas de comportamiento de los usuarios y consumidores que adquieren tras comparar precios, leer recomendaciones, interactuar en redes sociales, etc.

Pero…tengan en cuenta….Todo esto crea un panorama de duda y nuevos retos para los responsables de pymes y grandes empresas…un tema, sin lugar dudas para pensar, y que debe llevarnos a la reacción.

VideoMarketing – Una exitosa estrategia de marketing en internet, por@k7entertainment

Producir contenidos audiovisuales en la red se ha convertido en la mejor estrategia de marketing. Existe un aumento de personas que navegan por la red y se ven mezclados con diferentes dispositivos multimedia.

Para que nuestra comunicación sea efectiva y podamos llegar cada vez a más clientes potenciales debemos apostar por el contenido audiovisual.

Los contenidos en video son más efectivos a la hora de promocionar un mensaje.

Sin duda que el futuro de tu web dependerá del profesionalismo y la reputación de la marca. Posicionar el contenido audiovisual de forma entretenida,  sencilla y efectiva es la clave del tan buscado posicionamiento.

¿Buscas acción, diversión y breve información?

Un solo producto: el videomarketing llevará a tu marca a ser la número uno entre su competencia; como nos informan en el vídeo a continuación desde K7 Entertainment Argentina, productora audiovisual especialista en hacer video marketing y acciones creativas excelentes con vídeos.

¿Qué es el Marketing On-Line?

El marketing online consiste en ofrecer servicios o productos a usuarios que están conectados a internet con la finalidad de generar resultados para una determinada empresa. Veamos más sobre qué es el marketing online …

Como comentamos en diferentes artículos en el diario de noticias de marketing, social media , empresas y TIC SOCIALetic.com, “como marketing”, trata de hacer llegar un producto o servicio en tiempo, manera, forma, precio y canal adecuado al público, que tiene una necesidad (que el producto cubre); de manera rentable para todas las partes (empresa y público).

Se usa el marketing online porque a través de internet, este permite que una propuesta llegue a más personas de una forma muy rápida y más económica.

De esta forma se crean, promocionan y distribuyen a través de plataformas de internet miles de productos de terceros, dando paso a la publicidad online, mediante una empresa especialista .con el fin de aumentar las ventas-,  o también puede ser el caso que estas plataformas promocionen  sus marcas y hagan que sean más reconocibles.

Las empresas usan recursos económicos para invertir el dinero, conseguir unos objetivos, aumentar sus ventas (como se ha mencionado anteriormente), aumentar el tráfico de visualización de la empresa para un mayor reconocimiento entre la población, aumentar contactos comerciales y generar una imagen de marca. Estas serían las estrategias de marketing online más utilizadas, para las que podemos utilizar diferentes aplicaciones de publicidad online y tipos de marketing online

El marketing en buscadores se clasifica de la siguiente forma: SEM, SEO, directorios, etc, existen redes de afiliados y además existen emails de marketing. Las empresas consiguen venta de sus productos porque la mayoría de los usuarios compran mediante una búsqueda en plataformas de internet como puede ser: GoogleYahoo, etc.

Las campañas de email marketing vendrían a potenciar la base de datos, aumentando el número de leads cualificados, y mediante el embudo de marketing conseguiríamos finalmente las ventas, contactos estratégicos, alianzas y colaboraciones.

El marketing de contenidos consiste en atraer al público, mediante la realización de contenido de valor (artículos, vídeos, infografías, ebooks…). Muchas veces, para captar la atención inicial se utilizan landing pages, o páginas de aterrizaje. Si quieres saber más sobre este tema, y como hacer una landing page, puedes visitar un artículo especializado clicando en el anterior enlace. SI quieres además ampliar la información sobre marketing de contenidos eficaz, puedes descargar el ebook Marketing de Contenidos 2013, perfectamente válido actualmente, a partir de la página de descarga  de ebooks de SOCIALetic.com http://www.socialetic.com/ebooks-de-marketing

El marketing en redes sociales puede, junto al mobile marketing, que no por realizarse fuera de un ordenador personal deja de requerir una conexión a internet y por tanto es marketing online, pueden tener diferentes objetivos.

Finalmente comentar que practicar marketing online no significa, en absoluto, que no se pueda combinar con acciones de marketing y publicidad fuera de la red, ya que muy probablemente, que no siempre, sea ideal para muchas marcas combinar ambas acciones para conseguir los objetivos de sus acciones.

De todo esto y de qué es marketing online, nos hablan en el vídeo adjunto, que destacamos, como no, en la sección de vídeos de marketing de Videoexperto.

 

El poder de la atracción es importante, pero más el PODER DE LA ACCIÓN

Estamos analizando  este vídeo, que trata sobre el poder de la acción, y hay mucha verdad en lo que Sergio Fernández expresa ya que es si bien cierto que la ley de la atracción existe…pero también es cierto que existe una ley más poderosa dirigida a lograr los objetivos :  el poder de la acción.

Lo que en este programa de ABC Punto Radio llamado “Pensamiento Positivo” comentan y hacen hincapié, es que en definitiva se debe tomar acción para poder lograr objetivos que se trazan, para cumplir sueños y hacer realidad las ilusiones que se manifiestan en nuestra mente.

No basta solo con pensar e imaginar que va a pasar :se tiene que tomar acción para que esto se materialice, se desarrolle y se haga realidad.

Muchos libros de texto y mencionan el tan conocido a nivel mundial “Secreto”, el cual encierra muchos trucos y métodos para lograr lo que nos propongamos. Pero si analizas bien y vuelves a leer con cuidado, el desarrollo de lo pensado es lo más importante para lograrlo, no puedes esperar que con solo pensar obtendrás eso que tanto deseas.

Se tiene que realizar una acción determinada para lograr un objetivo determinado, así funciona todo en la vida.

Sergio Fernández, presenta como invitados a Francesc Miralles y a  Alex Rovira, que nos hablan del positivismo y de tomar las acciones adecuadas, lo que han incluido en su libro “El Mapa del Tesoro”, que sirve para dirigirnos hacia el éxito y para que se den los frutos que realmente buscamos a partir de la acción.

Se destaca que antes de emprender una acción debemos hacer un análisis del problema. Y también nos da las 4 claves que distinguen a los triunfadores…

1.-Optimismo – Nos explica que todo es realizable, hasta que se demuestre lo contrario.

2.-Concentración – Las personas con concentración son aquellas que se mantienen en la lucha de una sola cosa y se mantienen hasta conseguirlo.

3.- Ser Intrepido – Para reaccionar  hábilmente ante las dificultades  y toman decisiones sin demora

4.-Aprendizaje – Importantísimo para mantenerse a la cabeza.

En pocas palabras, lo que tratan de explicar en este programa de radio  es que, el mundo personal de cada cual es como lo hemos creado. Si eres una persona que se mantiene abierta y con pensamiento y actitud positiva , o sea así 😉 , y pone acción para lograr los cambios necesarios en su vida y mejorarla, entonces tendrás un mundo mejor a futuro. Y es que si eres una persona que solo tiene pensamientos negativos y de pretextos, seguramente estarás hundido en un mundo lleno de mediocridad.

Cuando tienes una idea, manifiéstala tomando acción para crearla, desarrollarla y realizarla. Y ya sabes: POSITIVO !!!!!!

La estrategia Promocional y el rol del Marketing Promocional dentro del Plan de Marketing

La Estrategia Promocional

Vamos a empezar comentando porque existe el marketing en las empresas. El marketing existe porque es necesario poner en tiempo, manera, forma, precio y canal un producto o servicio, que satisfaga las necesidades de los clientes, como veíamos en la definición de marketing,  y para manejar estrategias promocionales para tratar de lograr los objetivos de un ente, sea empresa, profesional, organismo público, etc.

Según José Ma. Gómez, nos explica en una clase maestra en la que seguro que aprenderán muchísimo, el rol y el significado de Marketing Promocional dentro del Plan de Marketing, de la siguiente forma…

Una de las estrategias promocionales más usadas por toda empresa en el marketing es el sistema de EMBUDO.

Para llevar el sistema a cabo, se manejan o se siguen 3 pasos: el 1ero. de ellos es la captación, es decir conseguir que las personas o clientes que están fuera de la empresa se acerquen a ellos, y  “entren en el embudo”..

El 2º paso a realizar se llama EXPANSION.  Esta fase se logra haciendo que aquellos clientes que ya están en el embudo, consuman productos de la empresa y vayan aumentando el consumo. Es decir, que un cliente que no compraba compre, que uno que solo compraba uno de los productos que ofrece la empresa, ahora compre más de uno, etc.

La 3era. actividad a realizar para completar el embudo es la RETENCION. Es decir, una vez que la empresa tiene el cliente “asegurado”, tiene que evitar que se vaya. Es lo que llamamos fidelización de clientes. En este punto se tiene que ser consciente de que siempre hay fugas en una empresa, y no todos los clientes van a permanecer con nosotros. Raro será, aunque quizás “algunos” lo consigan, bien porque tienen pocos clientes muy bien cuidados, o porque son realmente unos cracks. Los hay, seguro que los hay…

Tipos de campañas promocionales

Existen diferentes tipos de campañas promocionales, y cada una de ellas sirve para llevar a los clientes a un nivel determinado del embudo.

Por ejemplo, explica José Ma. Gómez, si se hace una campaña publicitaria de imagen muy fuerte, lo que se estaría potenciando es la etapa de captación. En ella se imprime la fuerza de la empresa para captar a nuevos clientes. Pensamos, y ampliando un poco los conocimientos de este experto de marketing y ventas, que el branding ayuda a todas las fases del embudo, ya que una marca fuerte, ernombrada, recordable y en el top of mind de su sector, tendrá mucho ganado en cuanto a una posible expansión, y ni que decir en la retención del cliente o fidelización.

En caso de lanzar una campaña donde se propone a la lista de clientes la compra de un nuevo producto, estamos hablando de que se está haciendo expansión.

Y en las campañas donde se ofrecen ofertas, créditos, todo para que el cliente considere seguir comprando los productos de la empresa, pues se está haciendo retención.

Pensar en Marketing es pensar en las finanzas nos explica este experto. Es mentira que hablar de Marketing se refiera solamente a la proyección de la marca, en absoluto, se refiere más bien a estar pendiente en todo momento de las finanzas.

Son puntos de vista, claro está.

Él dice que el marketing se mide mucho por la capacidad que se tiene de generar valor en los aspectos que hemos mencionado anteriormente. Comenta también que la clave del marketing es que la promoción añade valor a un producto o servicio. Es decir el cociente de la utilidad del producto y el precio.

Básicamente destaca la estrategia de Embudo de Marketing para lograr los objetivos trazados, basándose en el plan de promoción en las empresas. Esperamos que les gusto un vídeo que, claro está; nos encantó y por ese motivo está en la selección de marketing y ventas de VideoExperto. Ahora, a disfrutarlo “nuevamente”.

Fdo: Redacción SOCIALetic.com

¿Cómo vender en redes sociales? Pilar Alcazar de Emprendedores nos resuelve la duda…

Estar en redes sociales es fácil. Desarrollar una cuenta y lograr engagement por parte de las marcas es el gran handicap para muchas. Y más, si lo que buscan es vender, ya que no hay que descartar que esto sea así…como empresa que son.

Si, bien, que las redes sociales son para comunicarse, son para dialogar, para compartir…¿Pero por qué no una empresa puede ofrecernos sus productos o servicios, si estos nos pueden interesar?. Y a veces el problema de cómo lo hacen. Algunas van “demasiado al trapo”, otras “canta” mucho que intentan hacerlo de una manera más bien oscura. Demasiado maquillada.

Tengamos en cuenta que público hay para todos los gustos, y lo imposible va a ser gustarle a todo el mundo. Pero el objetivo es adecuar el mensaje, tono, sentido y forma del mismo, a nuestro público. Gustarle a él, no necesariamente a todo el mundo. Como en un anuncio de publicidad en cualquier soporte en definitiva.

Bien, no me alargaré pues mi punto de vista no es ahora el tema de este artículo, sino presentarles el vídeo en el que Pilar Alcazar, Redactora dela Revista Emprendedores a la que tuve el placer de conocer hace unos años en un a entrevista que me hizo para la revista, en al que charlamos de marketing directo y publicidad directa de resultados (mi profesión en definitiva), que nos habla de “Cómo vender en las redes sociales”, del que destaco un frase de su ponencia en Euskadi Emprende que nos dice que “las redes nos son más que un canal más en el que comunicar nuestra empresa y nuestros productos”….¡¡¡y que cana!!!, pero estoy de acuerdo : no es más que uno más, y no deben de obviarse las diferentes opciones que la comunicación integral nos ofrece. Tanto on, como off line.

Fdo. David Guiu | CEO SOCIALetic.com | David en LinkedIN

Cómo hacer marketing de guerrilla para Emprendedores sin gastar un solo €

¿Cómo hacer marketing en los tiempos que corren sin gastarse un euro?, es la pregunta que nos hace Fernando Montero, subdirector de la revista Emprendedores, en el inicio de su ponencia de marketing de guerrilla.

Aunque se plantea el marketing de guerrilla como “publicidad para emprendedores”, la realidad es que la mayoría de grandes marcas y multinacionales han practicado, y practican, muy asiduamente las acciones de publicidad below the line llamadas de marketing de guerrilla.

No nos alargaremos sobre qué es el marketing de guerrilla, tema que trata en la ponencia Montero, y si destacar que el marketing de guerrilla planteado, o mejor dicho al público objetivo al que va enfocada la charla maestra, es el emprendedor. El “nuevo empresario” que cuenta con muy pocos recursos, a veces ni un solo euro, para proyecta la comunicación de su empresa, imagen y, en definitiva publicidad.

“Hablaremos de marketing de contenidos (como nos gusta : puedes descargar nuestro ebook de marketing de contenidos gratis AQUÍ), y de muchas técnicas más y soportes atípicos, y como no , de redes sociales.